阿里国际站关键词分级选品分析全链路模型

国际站运营们在做精细化运营阿里巴巴国际站店铺操盘的时候，如何进行市场调研，选品分析和关键词库的建立是一个非常重要的环节。而关键词是我们操作一个店铺的基础环境，也是重要的打地基部分。我们通过定位产品的核心词根，对核心词根进行关键词衍生，并对捕获的关键词进行制表，分级，筛选的数据清洗工作；绘制每个关键词过去1年的历史搜索趋势走势图，通过指数平滑法预测每个关键词未来6个月的搜索趋势，并计算选取指数，供需比，季度增长率，月增长率等指标，不仅仅可以进行关键词库的搭建，还可以进行阿里国际站选品思路分析和市场调研。

通过祥助这个国际站关键词一键分析模型.xlsm，可以省事提效，更好的分析买家的搜索意图（Buyer Intent Model）和数据趋势。同时通过对关键词最近12个月的搜索指数热度走势的变化，以及选取指数指标，可以筛选出优先级高，或者说增长期的潜力关键词，来辅助我们的选品布局工作。今天这篇文章，为主的祥助分享一下关键词的捕获，建库和数据清洗，来挖掘蓝海潜力流量词操作流程。

祥助温馨提示
表中数据指标为大致逻辑，仅供分析时做参考，不作为唯一参考指标。选品调研还需丰富化结合Google关键词规划师，海外客户反馈，第三方电商平台，第三方数据调研公司报告等进行综合判断。

关键词的使用目的是获取产品的排名和匹配的流量，也就是说，产品排名靠前=搜索曝光增大=产品点击概率增大。而每一个关键词都会对应它自己的搜索指数和竞争产品数，存在一个选取指数系数。阿里巴巴国际站的搜索指数不等于实际搜索人数，系统会对数据进行“数据脱敏”的转码操作，真实的换算规则官方没有明示。也就是说，假设关键词A的月搜索指数是100；实际上它的月搜索人数或者说月搜索次数可能是50。系统对数据的真实性会进行换算进行保护。

所以祥助这里是要对关键词进行建档建库，对不同的关键词进行分级分类，计算选取指数系数。祥助综合了做淘宝和做国际站时，运营圈子里大家交流讨论的一些指标逻辑，并添加了祥助个人的一些运营指标，写了一个一键化自动分析的脚本，方便自动化一键分析。

另一方面来说，如果能挖掘出存在一定的搜索热度，而产品的竞争程度又不高，甚至于有搜索热度无竞争产品的关键词，那就是挖掘到了宝藏了（祥助想词想疯了哈）。而这种关键词，祥助亲切的称呼它为蓝海关键词，或者说蓝海流量词。这也是我经常去找的关键词类型，有一点搜索，竞争还不大，写个好一点的标题，加上金品店铺，排名可能比较快在这个冷缺口就上去了。通过对关键词分级后并筛选出蓝海类，生命周期在增长期的关键词，来进入这个词根下对应的细分市场领域引入较好的关键词排名和初始流量。

关键词捕获

首先我们需要将关键词的初始数据下载到本地Excel表格，可以通过用到一键下载数据进行导出，然后导入到分析模型表，进行自动化生成数据。更加快捷省事，这也是这个分析表格主要的数据结构：

也可以可手动去统计每个关键词词的在线产品数和月搜索热度，粘贴到粘贴数据工作表对应的区域即可，比如有几个不同行业的大词，可以只统计这些大词来做分析，判断行业核心词大概数据情况。可能比较花时间，文章就不展开讲述了。

行业全词检索-输入一个关键词词根。有新手朋友可能会问祥助什么是词根了，一个标题能拆分成的最小词组，就叫做词根，也可以理解为有意义的单词，比如cloth。

比如我们想分析power bank移动电源在国际站上搜索数据分布怎么样，输入power bank这个关键词为，勾选下方的“检索阿里产品数”按钮，等全部的数据跑完后，将其导出为本地Excel表格文件，导出的时候可以命名为power bank.xlsx。

导入到分析表

文章开头下载好了阿里国际站关键词选品调研分析模型V1.05.xlsm后打开运行

部分电脑可能会对互联网下载的Excel宏进行锁定，可以鼠标右键这个表格-属性-解除锁定-勾选-确定。

我们要做的就是将前面下载的Excel表格文件的数据导入到这个分析模型表，所以步骤也很简单：

分别打开下载的power bank.xlsx和分析模型表。
打开分析模型表，如果提示启用宏或宏被禁用，请点击启用。
点击开始一键分析按钮，选择之前下载的源数据文件，会自动导入
提示恭喜，数据绘制完成！后，点击确定，就可以看到选品数据模型图了

操作视频：鼠标点击切换到分析模型表的生成分析工作表，点击开始一键分析按钮，整个分析表就自动化一键完成了数据的生成。

如果需要更换下载的其他关键词数据，先点击清空内容按钮，再重复前面的导入动作，导入到粘贴数据工作表的A1单元格处，重新点击一键生成即可。

数据指标解读

热门，中等，冷门是通过对词的搜索指数进行的粗略划分，月搜索热度低于100计算为冷门词。不过这个不是绝对指标，这里仅供参考。因为有些行业的主要核心词一个月可能80多个搜索指数，已经是最热门的的指标了。祥助这里标记的热门等仅是针对整个国际站的大局角度，对词搜索热度进行大概的划分，这里大家注意一下。

特难，偏难等难度系数是针对词的在线竞争产品数进行的一个粗略划分，仅供参考。比如词A的月搜索指数是124，在线产品数是2251，计算为特难词，词B的月搜索指数是112，在产品数是554，计算为偏难词。

实际上这两个词的竞争难度都不大，对广大运营来说比较容易做上去排名。但是相对来说，A和B要计算出哪一个的竞争更大，B词明显搜索指数只比A词少13个搜索指数，但是竞争产品数比A少了大概4倍，所以B词相对A词来说更容易。因此A是特难词，B是偏难词。
产品生命周期的计算逻辑-参考自MBA智库经济增长学：
①若η＜１０％，则产品处于萌芽期；
②若η＞１０％，则产品处于成长期；
③若０.１％＜η＜１０％，则产品处于成熟期；
　 ④若η＜０，亦即销售量逐年下降，则产品处于衰退期。

小提示

翻译列因为之前用的有道翻译函数经常不稳定，这里祥助就没有强行加入到自动操作里，这一列大家可以自己找比较好的翻译函数进行下拉填充。
更新时间列建议输入下载源数据的日期，并且生成数据也在这一天完成，然后在更新时间列输入当天的日期，知道这些数据是哪一天下载和生成的，这样时间点不会记错。
最后，做运营不要沉迷在做表格的汪洋大海中，但是也不完全一个表格都不做，只靠眼睛看很容易忘记一些数据。适度即可，上班8小时，群聊7.5小时。少群聊1小时，空出来，搞定数据记录和数据分析。