[流量秘籍]建立你的国际站蓝海流量关键词库

在做精细化运营阿里巴巴国际站店铺操盘的时候，关键词是我们操作一个店铺的基础环境，也是重要的打地基部分。通过对捕获的关键词进行制表，分级，筛选的数据清洗工作，祥助将Keywords的词库进行一个建库分级的模型搭建，更好的分析买家的搜索意图（Buyer Intent Model）和数据趋势。同时通过对关键词最近12个月的搜索指数热度走势的变化，可以筛选出优先级高，或者说增长期的潜力关键词，来辅助我们的选品布局工作。今天这篇文章，为主的祥助分享一下关键词的捕获，建库和数据清洗，来挖掘蓝海潜力流量词操作流程。

关键词的使用目的是获取产品的排名和匹配的流量，也就是说，产品排名靠前=搜索曝光增大=产品点击概率增大。而每一个关键词都会对应它自己的搜索指数和竞争产品数，存在一个选取指数系数。阿里巴巴国际站的搜索指数不等于实际搜索人数，系统会对数据进行“数据脱敏”的转码操作，真实的换算规则官方没有明示。也就是说，假设关键词A的月搜索指数是100；实际上它的月搜索人数或者说月搜索次数可能是50。系统对数据的真实性会进行换算进行保护。

所以我们要对关键词进行建档建库，对不同的关键词进行分级分类，计算选取指数系数；如果能挖掘出存在一定的搜索热度，而产品的竞争程度又不高，甚至于有搜索热度无竞争产品的关键词，那就是挖掘到了宝藏了（祥助想词想疯了哈）。而这种关键词，我们亲切的称呼它为蓝海关键词，或者说蓝海流量词。通过对关键词分级后并筛选出蓝海类，生命周期在增长期的关键词，来进入这个词根下对应的细分市场领域引入较好的关键词排名和初始流量。

关键词捕获

首先我们需要将关键词捕获到本地Excel表格，方便对词库进行建立和筛选等后续操作。

我们在行业全词检索-输入一个关键词词根。有新手朋友可能会问祥助什么是词根了，一个标题能拆分成的最小词组，就叫做词根，也可以理解为有意义的单词，比如cloth。我们以移动电源这个产品为例子，输入power bank这个关键词为，勾选下方的“检索阿里产品数”按钮，等全部的数据跑完后，将其导出为本地Excel表格文件。

关键词分级模型

对获取到的原始数据，我们不是一窝蜂就立即拿来使用。首先我们需要对捕获到的关键词进行分级模型的搭建，建立起来分级分类的逻辑思路。这里我们可以引入Luxury的分级逻辑概念，将关键词分为A，B，C三类划分等级，建立关键词分级概念。
A级关键词：搜索指数较大，卖家规模指数较高，竞争的产品数较大

B级关键词：搜索指数大，卖家规模指数较小，竞争的产品数较小

C级关键词：除A级和B级关键词词外的词性

通过对关键词进行分级分类，可以很方便的让我们掌握有潜力，存在增长生存空间的B类蓝海流量关键词；也可以知道搜索热度高，竞争系统也高的热门关键词；同时还可以知道竞争程度很低，存在搜索热度的冷门关键词。这几种关键词都是我们需要关注和使用的Keywords，而其中特别需要关注的就是存在潜力的B类蓝海流量词。当然这篇文章我们不主要讲对成千上万的关键词进行分级分类，所以这个内容可以继续关注公众号后期的更新。关于这个一整套的系列国际站课程也可以扫描前面祥助的二维码进行了解。

选取指数的计算

打开关键词捕获步骤中下载的表格文件，鼠标选选中一个带绿色小三角形状标志的单元格，接着使用快捷键Ctrl+A全选数据，再次点击如图的小倒三角图标，选择转换为数字。

接下来我们进行数据换算的工作，来提高我们选词的效率。

祥助这里在产品数量后面新建一栏，命名为选取指数，可以给单元格填充演示方便高亮醒目。
在第一行单元格输入公式：搜索指数栏/在线产品数栏，在我们这个表格中也就是选取指数=搜索指数/在线产品数。

出来的数值可能是小数点，鼠标右键该单元格-单元格属性-设置为百分比，点击保存。
鼠标在第一个单元格右下角悬浮，会显示一个黑色小十字架样式图标，双击鼠标左键，这样就能自动一键将该列数据全部填充这个公式。

接下来祥助给表格设置筛选功能，从选取指数处选择降序排序，这样会按百分比从高到低进行排序。

如果有精细化的需要，可以在搜索指数栏的下拉筛选框-文本筛选，设置过滤条件。如设置搜索指数大于5。这样搜索指数低于5的关键词就会被过滤掉，减少低价值的数据样本降低无效干扰。当然这个是否要过滤取决于大家各自的需求和情况，如果行业不是3C数码这样热门，关键词基数相对没这么庞大，低搜索指数的关键词也可以来覆盖使用，不需要过滤。

从数据清洗后的筛选结果中，我们可以一目了然直观的看到baseus power bank 30000mah 65w这个搜索指数是32，在线竞争产品数量为40的低竞争蓝海长尾流量词，以及其他搜索指数还不错，在20-40之间，但是竞争产品数量只有40-80的潜力关键词。

当然这里我们要对属于品牌词的关键词进行标记，可以新建一栏品牌词做标记，后续发布产品的时候跳过这些关键词。所以我们说什么是数据化运营？这个就是数据化，精细化运营的一个细分的小操作，选择关键词基于表格数据的实际计算效果，而不是凭感觉去选择关键词。

从选取指数栏，我们可以快速提炼出存在一定的搜索热度，在线竞争产品数量较低的蓝海流量词。这种关键词就是我们在布局关键词和细分选产品的时候的参考值。同时也可以优先去手工写优秀标题并覆盖。发布产品，提前霸占排名位置提高流量获取能力。

绘制近12月搜索折线图

祥助这边已经挖掘到了蓝海流量词，但是对于有些行业，挖掘出来的这种“潜力词”数量还是会比较庞大，而且有些关键词是在走向衰退期，其潜在流量获取能力和市场存活潜力呈现下降趋势。那么我们就需要观察这个关键词近期一年的数据奏走势，预估下一个月或后面几个月可能产生的曲线方向，来进行优劣生态，或者说优先级的配比。

首先我们要判断关键词有多少行数。预先能看到这个表格的总关键词行数是5503，减去表头部分的标题区域，实际关键词行数为5502。
我们在前12月这列前新建一列，也就是N列，命名为走势图。
点击Excel的菜单栏-插入-折线图
弹出的参数窗口，数据范围输入：O2:Z5502，它表示的是从数据面积范围的左上角O列2行单元格，到右下角Z列5502行单元格，形成的一个长方形面积。

这个长方形面积就是最近1个月到最近12个月，也就是最近1年期间每个关键词，每个月的搜索指数的数据区域。
在位置范围（也就是折线图存放的区域）输入：$N$2:$N$5502。这个参数表示从N列第二行到N列5502行，每行都填充对应的折线图
点击确定后，折线图就一秒全部创建出来了。

祥助在前面的步骤筛选出的B类关键词，也就是搜索指数大，卖家规模指数较小，竞争的产品数较小的关键词中，查看每个关键词的走势曲线，大概预估一下关键词的未来生命力，再来进行关键词的取舍。

那么我们可以来验证一下，在选取指数计算模块筛选出的这些有一定搜索热度u，竞争产品数较少的关键词，哪些是在生命增长周期，哪些是在生命衰退周期的。比如前面步骤中我们挖掘到的baseus power bank 30000mah 65w这个关键词，他最近6个月到最近1个月，也就是最近半年期间，搜索指数是呈现上升趋势的，并且幅度相比12个月前增幅较大，是处于生命增长周期。如果不是品牌词，非常值得考虑覆盖做排名。

同理我们可以用这个思路挖掘提炼出更多搜索指数不错，竞争产品数低，处于生命增长周期的蓝海流量关键词。当然这个操作不是必须操作的，原则上来讲，祥助的逻辑就是“免费的操作，有空余时间都积极做”、毕竟这些蓝海流量词布局起来不要钱，只是会消耗标题撰写的时间。大家上班少摸鱼，少群聊，能多发一个是一个，生命周期下降的也发上去，先抢占可占领的排名高地再说。