通过访客详情分析询盘的搜索转化词

众所周知，阿里巴巴国际站的系统暂时没有提供转化词统计的功能，因此需要我们手动去统计和分析，提炼出给旺铺带来过转化的关键词，并加入到P4P进行重点推推广。这篇文章为主的祥助分享一下如何通过访客详情和询盘时间对比找到精准的转化词。

1. 打开询盘，找到要分析询盘的初始日期，询盘日期为中国时间，如我们示例的是登录IP是，询盘时间是2017-06-07 13:02
2. 将询盘日期转换为太平洋时间，如果不懂时差可百度太平洋时间转换，使用网页小工具进行转换，可以得出是太平洋时间的2017.06.06
3. 访客详情-统计周期-自定义时间段，选择步骤一中转换的太平洋时间2017.06.06，即收到该询盘太平洋时间，勾选是否反馈：是（筛选有反馈的记录）注：筛选单天将start time和end time设置为同一天日期
4. 可以看见每个访客都有编码如D1706062，即访客编码是按照太平洋时间编号的
5. 按照询盘里买家的登录IP显示的国家（非左侧买家个人信息的国家）在地域选项里选择这个国家，可快速找到在这个国家登录阿里巴巴发询盘的客户
6. 步骤三中已经筛选了发起反馈的客户，所以筛选后的结果基本不会很多（询盘数量多的话可能会多）每一个点开看浏览的产品和对应的词定位到询盘里咨询的这个产品，看右侧词来源有放大镜的词就是客户搜索并发询盘的搜索行为词
7. 简而言之，筛选到这个产品后，有反馈+放大镜标志的词，就是客户搜索到并发起反馈的行为，即转化词
8. 注：请注意特殊情况如图筛选后是这个客户，但是搜索的关键词和收到询盘的标题和关键词没有关系，这种是客户搜索放大镜的词搜索到其他产品，觉得不喜欢点击其他产品页面的相关产品推荐或内页设置的相关营销跳转到的这个询盘，所以这种询盘不是客户搜索关键词直接找到产品发送的，是二次跳转。如果客户浏览量为1或很少，以及放大镜的词是询盘产品标题含有的，就很可能这个词是直接搜索的转化词

注：这是用于精确分析单个询盘的转化词的方法，如果只需要将转化词加入P4P推广，直接数据管家按月筛选-有反馈的词，带放大镜的加入推广即可

缺陷：耗时耗力，适合做单周或单天的转化词精准提炼，还是期待阿里提供转化词数据显示的功能