阿里国际站P4P直通车地域溢价精准营销操盘玩法

一年两度的阿里国际站新贸节，分别是3月新贸节和9月新贸节。而其中的春季重磅-三月新贸节（March EXPO）马上就要来临了，如何架构和建设好店铺的商业运营模型，把握好运营节奏，运营好自己的国际站店铺；对我们从春节返工的商家朋友来说既是个机遇，也是个挑战。

在活动期间，直通车的市场竞争度和出价门槛都会有所提高，预算有限的情况下，这就要求我们的P4P的方案更加有针对性，不能广而泛的去追求流量的数量，而是要尽力提高P4P推广承接的客户的能力。这篇文章祥助分享一下P4P优化店铺的运营小思路，提升店铺基准承接流量的能力。

Tips：新贸节的活动时间是：2021.03.01-2021.03.31（美西时间）生意焕新机。

推荐阅读： Tools阿里国际站运营必备的辅助软件工具箱

P4P转化词库建设

访客详情转化词捕获：进入数据管家-访客详情-更多访客类型，可以看到询盘和TM咨询两个筛选类型；我们分开分别做两次操作，时间统计周期可根据自己的需要选择最近7天或最近30天。

以询盘词为例子，祥助这边勾选询盘，出现的筛选结果，就是产生过询盘提交行为的访客类型。其中关键词后面带放大镜的词，就是客户搜索关键词时找到我们并发起询盘的关键词。使用八爪鱼捕获或直接手动复制统计下来到txt或Excel文档，一般行业的店铺询盘行为访客数不会很多，建议手动统计，操作复制下来也是很快的，不耗时间。（八爪鱼等软件方式捕获对运营略微有操作门槛和耐心要求，后期祥助也会更新操作指南文章）

P4P转化词库建设：进入营销中心-P4P直通车-关键词推广，新建一个词库分组，我们命名为询盘词或转化词。将这类词祥助个人把它添加到P4P的转化词分组（可新建）

比如图中，祥助已经添加了236个历史产生过转化行为，精准性较高，非偏冷门类的客户搜索关键词。这个词库是我们运营P4P可长期建设的词库，一直增量添加和优化这个词库。

优先推广产品绑定：我们再返回到访客详情处之前筛选了询盘的页面，再次一一找到这些带放大镜，产生过历史转化的关键词。同时点开浏览次数，里面会罗列显示客户访问过的以及已发起询盘的产品。其中带有“已发起询盘”标识符的产品，是客户搜索這個词时发起询盘行为的产品。

我们再返回P4P转化词库，将这些关键词一一对应，优先推广的产品添加带有“已发起询盘”标识符的产品，设置为优先推广。

地域溢价推广设置

我们可以使用爆品助推的直通车模块，来做人群溢价和地域溢价的倾向性设置，这样引流进来的客户群体类型就更有一些偏向性和精准性。
1.产品确定：通过金品诚企的数据安检-商品洞察，添加自定义产品，添加你们这个产品线品类的产品，记得添加关键词（从数据管家-关键词指数选择系统收录的词）

2.国家确定：大概等系统更新出数据后，可以查看這個品类下，這個产品的买家国籍分布，这些国家是搜索偏好较多的地域分布。

3.添加产品：爆品助推添加到产品，从数据管家-访客详情-勾选询盘词和TM咨询词（分别分为两次去执行操作），优先添加客户给本店发起过询盘的产品（参考文章前面访客详情转化章节的操作步骤）

4.添加自选词：从数据管家-访客详情-勾选询盘词和TM咨询词（分别分为两次去执行操作），优先添加客户给本店发起过询盘的产品时，带放大镜的关键词，这些词是“历史转化词”。

5.设置国家地域的溢价：根据商品洞察查询到的买家偏好来源国家，以及历史询盘的买家国家分布（可阅读：[技术篇]绘制阿里国际站店铺各国产品询盘偏好地图）来设置爆品助推方案计划的国家溢价方案。
6.屏蔽词：因爆品助推计划，系统会自动选词进行匹配和推广，所以我们还要建设屏蔽词列表。每天或每两三天观察一次数据，数据管家-产品分析-产品360分析-词来源的关键词，其中这个产品位于爆品助推计划，而带有P4P曝光或点击的，却不相关的关键词，及时添加到屏蔽词列表去。

以上就是祥助个人关于采购节期间P4P运营思路的小分享，我们要更侧重精准性的引流策略，而不是为了提高更多的访客数，走广泛不精准的推广方案。