深入剖析阿里巴巴国际站直通车P4P聚合着陆页offer和premium的投放区别

offer.alibaba.com是什么?做阿里巴巴国际站的朋友应该听说过offer.alibaba.com这个二级域名，作为alibaba.com的P4P投放广告的落地聚合着陆页，此域名上优先展示和排名的产品都是带有P4P标志的产品。然而offer这个二级域名的流量比重早已在2017年开始急剧下降，P4P的投放着陆页已经产生了变化。 那么offer.alibaba.com是什么？有什么作用呢，这篇文章深入分析一下阿里国际站offer和premium两个P4P产品投放聚合页

    这篇文章为主的祥助深入浅出的剖析和分享一下2019年目前阿里巴巴国际站的P4P对外投放和展示的主要渠道

温馨提示小助手：

1.第一部分会分析历史的offer，第二部才剖析现在的着陆页结构，如果对offer不感兴趣可跳过，直接滑动页面到第二部分阅读。

2.本文内容丰富，以逻辑的视角分析阿里，共计2000余字，可收藏方便日后阅读。

文/编: 为主的祥助

offer.alibaba.com的前生

offer.alibaba.com是什么？这个页面是阿里巴巴的一个二级域名，同时也是之前阿里巴巴国际站官方在Google搜索引擎投放Google Adwords营销广告单元的时候，作为最终推广着陆页url的页面 ，也可以叫做聚合页。什么是聚合页呢？在2019年初阿里巴巴国际站SEO数据观察报告中有介绍过阿里巴巴国际站的showroom搜索聚合页。offer 这个聚合页面上展示的产品都是带有Sponsored Listing的P4P产品标志，基本第一页到第三页都是P4P标志的产品；如果这个投放关键词下参与P4P竞价的商家很多，那么会有更多页的P4P产品。

简而言之，阿里巴巴国际站offer页面的产品结果页是优先排序参与竞价P4P商家的P4P产品，排完了才排序自然搜索结果的产品。那么在之前，阿里巴巴国际站在Google Adwords投放关键词搜索广告的时候，绑定提交的推广着陆页主要是这个页面。

• 假设阿里巴巴国际站的商家在P4P后台投放了Phone Case这个产品关键词，参与P4P竞价，有100家供应商参与。
• 阿里巴巴制作产品聚合页：offer.alibaba.com，上面优先展示P4P标志的产品。
• 阿里国际站的官方运营人员在Google ADS投放的时候，推广关键词Phone Case，绑定的广告着陆页url为：offer.alibaba.com。
• 海外的客户在Google.com搜索Phone Case这个产品关键词，在SERP页面 （SERP=Search Engine Results Page,即搜索结果页）看到的阿里国际站投放的谷歌广告。
• 点击访问后跳转到offer.alibaba.com下预设的phone case这个词的搜索结果页，上面展示的都是P4P产品，带有sponsored listing标志。

这就是offer.alibaba.com的页面展示和产品排名逻辑，因此在阿里国际站的各种培训课程中能听到这个耳熟能详的词汇，而这个页面在2017年之前的流量占比占据了alibaba.com的50%以上，占据了半壁江山。

可是我们通过alexa分析alibaba.com的页面浏览比例，能惊讶的发现从2017年开始offer就开始急剧下降，到2018年的时候去查询已经降低到了10%以内。

alibaba.com/premium的今世

premium是alibaba.com的一级目录形式 ，不再是二级域名的形式展现。其url的结构为:alibaba.com/premium/keywords，keywords是阿里巴巴在Google当前正在投放的关键词，可以是前面说过的phone case，也可以是其他关键词。那么目前的P4P产品的聚合着陆页的逻辑就变成了如下的结构：

• 假设有200家供应商在P4P后台投放了Kids toys这个产品关键词
• 阿里巴巴的服务器规则自动生成产品聚合页： alibaba.com/premium/Kids toys，上面优先展示投放了kids toys的带有P4P标志的产品
• 阿里国际站的官方运营人员在Google adwords进行广告竞价投放的时候，推广关键词为kids toys，绑定的广告着陆页url 为：alibaba.com/premium/Kids toys 当然实际上不一定会一一手动填写这么多url，会很累人，实际上应该是通过动态参数配置，都是自动绑定上去的
• 海外的客户在Google.com搜索kids toy这个产品关键词，在SERP页面（前面已经解释过什么是SERP了,即搜索结果页）看到的阿里国际站投放的这个词对应的ad谷歌广告
• 点击访问后跳转到 alibaba.com/premium/Kids toys聚合页，搜索框自动预设的是kids toys这个关键词，此页面上展示的都是P4P产品，带有sponsored listing标志。

那么结论已经很明晰了，首先，offer.alibaba.com已经不被阿里参与广告投放，其流量占比已经下降到10%以内，主要靠以前的一些小收录和客户的收藏等产生流量。当前官方把p4p的产品聚合页都改成了主域名下的一级目录的形式，  alibaba.com/premium/keywords。    

个人分析这样的操作可以将权重都集中到主域名alibaba.com上，有利于阿里国际站在Google参与排名和提升竞争力。

建议大家可以在google搜索一下各自的产品关键词，尽量在下午4点之后去搜索，这时候个人测试发现阿里投放的adwords广告较白天更多，更容易搜索到这样去体验一下客户是如何在Google搜索到阿里巴巴国际站的产品， 以客户视角去体验和思考一下：

• 客户看到的聚合页是什么，其url的结构形式是什么
• 你的产品在alibaba.com第一页，自然排名靠前，但是流量并没有预估的多，是否是因为聚合页都优先展示P4P产品的原因
• 在聚合页上P4P产品的展现，自己的P4P产品排名如何，和alibab.com有什么差异